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Erlesenes  08.08.2007 (Archiv)

Messetraining

Gerade KMU haben die Notwendigkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen immer wieder potentiellen Kunden zu zeigen - von selbst kommen Kunden selten auf die Idee, beim Unternehmen nachzufragen. Messen sind dabei eine willkommene Möglichkeit.

Messen können dabei aber auch zum Versenken von viel Geld genutzt werden - denn ohne die richtige Planung, den richtigen Einsatz der relevanten Mittel und die passende Nachbearbeitung ist die Messe nur verlorene Zeit und Mühe. Das stellt sich nur allzu oft erst zu spät heraus - die Messe ist vorüber, alle anderen Aussteller waren erfolgreicher als man selbst und das eingesetzte Geld sowie die verlorene Zeit waren umsonst.

Messen für den Mittelstand

Das muss nicht so sein, lassen uns David Selbach und Olaf Wittrock mittels Messetraining wissen. Sie zeigen in einem Handbuch speziell für den Mittelstand ein Konzept zum Erfolg mit Messen. Von der Auswahl der Messen über jede Menge Checklisten und Herangehensweisen bieten sie einen Leitfaden, der zum richtigen Ziel führt. Selbst die Nachbearbeitung und Budgetierung wird genau durchgespielt.

   
Mit dem Handbuch als Stütze ist schon die erste Messe ein potentieller Erfolg - Vorwissen und Erfahrung wird kaum vorausgesetzt. Insbesondere im Verhandeln mit der Messeleitung um Plätze und Kosten ist man nach der Lektüre um das Wissen reicher, das man dafür braucht. Und alle notwendigen Kleinigkeiten sind rechtezeitig erledigt, bevor es dann in der Messehalle zu Stress kommt.

Empfehlenswert ist das Buch daher für alle, die planen, Messen für ihren Verkaufserfolg nutzen zu wollen - branchenneutral und auch speziell für kleinere Unternehmen verwertbar!

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