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Tipp  16.02.2009 (Archiv)

Wo im Handel Geld zu holen ist...

Autohändler feilschen mit Verschrottungsprämien, das Stammkundengeschäft wird forciert und mit Aktionen sollen Abverkäufe stimuliert werden. Doch das Geld ist derzeit wo anders zu holen!

Billige Werbung, um schnell Produkte zu 'drehen', sieht man überall. Verramschung von Ware - und damit auch gleich von mühsam aufgebauten Marken. Insbesondere in den angeschlagenen Industrien wie der Auto-Branche wird derzeit mit verlockenden Angeboten und Verschrottungsprämien nur so um sich geworfen.

Insbesondere dort aber zeigt sich, dass eine andere Strategie vielleicht die bessere wäre. Statt Werte dauerhaft zu vernichten könnte man sich lieber die Chancen suchen, die sich neu auftun. Wieder am Beispiel der Autos gibt es einen natürlichen Bedarf, wenn eine Familie Kinder bekommt - Mobilität und Platzbedarf heißt meist, ein neues Auto anzuschaffen. Die aktuelle Steuererleichterung und Förderung solcher Familien durch das Konjunkturpaket macht mehr Kaufkraft aus, als es die Verschrottungsprämie ist, die derzeit so in aller Munde ist. Familien haben mehr Geld im Börserl - auf jeden Fall permanent mehr, als ein Neuwagenleasing eines der aktuellen Angebote ausmacht, und das ganz ohne ruinösen Rabatt.

Kreativität, gezielte Ansprache und Innovationen zahlen sich also auch angesichts der 'Krise' aus. Eine Verkaufs-Argumentation, die in den Rahmen passt, kann auch nicht schaden. Was aber schadet, sind unreflektierte Reflexhandlungen, die bisheriges Bestreben konterkarieren und Werte zunichte machen. Und genau das sieht man leider derzeit viel zu oft, das erschreckende Ergebnis davon kann man sich schon ausmalen.

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