Performance Werbung

Auch im Internet wird versucht, weniger in die Zukunft hinein zu werben und stattdessen den direkten Verkauf zu stimulieren - und in letzter Instanz auch nur diesen zu bezahlen.

Das klingt verlockend und ist durch die Messbarkeit im Internet tatsächlich auch erstmals möglich. War die Versprechnung des Direct Marketing mit seinen Mailings und direkten Ansprachen von Kunden zur Absatzförderung schon eine innovatve Denkweise, geht das Internet noch einige Schritte weiter. Das Einbinden von eCommerce, der Messung von Interatktion und der Transaktionsabwicklung über das Web erlaubt komplexen Workflow, der steuerbar, messbar und provisionierbar ist. Ein komplett erfassbarer Absatzkanal ist entstanden.

Zum Einsatz kommen in diesem Bereich für die Werbung typischerweise Textanzeigen, wie sie von Google forciert wurden. Kontextabhängig eingeblendete Werbungen, die abhängig von Erfolg und Geldeinsatz positioniert werden und wo ab dem Zeitpunkt des Klicks die Werbeleistung eigentlich erst einsetzt, sind hier die vorherrschende Werbeform. Doch auch alle anderen Varianten von Werbeformaten und -techniken sind denkbar, vom Banner bis zur eMail-Werbung.

Die noch recht junge Branche rund um die performancebasierte Werbung erhebt (klarerweise) den Anspruch auf die alleinige Weisheit und will alles andere ersetzen, was an Werbung sonst noch vorhanden ist. Das könnte man aufgrund der Aussagen in Werbung und von den handelnden Personen so denken. Was nicht im Prozess messbar ist, gibt es nicht. Doch erfolgreiche Unternehmen sind jene mit starken Marken, was zu denken gibt und wiederum mögliche Schnittstellen zur Display-Werbung bieten kann. Das soll hier betrachtet werden.

Performance Marketing
Werbeformen

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